Die Finanzkrise hat auch für Verkäufer vieles verändert. Sie müssen jetzt verstärkt verloren gegangenes Vertrauen bewusst zurückgewinnen. Denn ihre Kunden haben erfahren, dass selbst die bis dato so glaubwürdig aufgetretenen Berater in Banken und Geldinstituten schlechte Kaufempfehlungen abgegeben haben.
Deshalb müssen Verkäufer lernen, ihre Dienstleistungen und Produkte so zu präsentieren, dass die Kunden sich von ihrem Nutzen selbst überzeugen. Jetzt gilt es, Kunden partnerorientiert und mit professioneller Verkaufs-Methodik zu beraten. Doch das will gelernt sein.
Die Trainingsunterlage zum Selbststudium: Verkaufspraxis - Kunden partnerorientiert beraten und Spitzenumsätze erzielen hilft dabei.
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